Machado
Advocacia
Dois produtos lidos em separado: composição de carteira, cruzamento, qualidade de lead e custo real de cada um.
Os dois produtos
Operação recente: o Bancário PF começou em 18 de agosto, o PJ em 2 de setembro. Cada um com campanha e formulário próprios. Não há campanha de WhatsApp no período — todo o investimento foi para formulário.
- Bancário PF
- 73leads · R$ 11,82 cada
- Bancário PJ
- 10leads · R$ 39,80 cada
- Investido
- R$ 1.23721 dias de operação
- Diferença de custo
- 3,4xPJ sobre PF
| Produto · mês | Investido | Leads | Custo/lead | Impressões |
|---|---|---|---|---|
| Bancário PF · agosto | R$ 579,63 | 50 | R$ 11,59 | 12.631 |
| Bancário PF · setembro | R$ 259,61 | 21 | R$ 12,36 | 4.720 |
| Bancário PJ · agosto | R$ 31,06 | 0 | — | 392 |
| Bancário PJ · setembro | R$ 366,97 | 10 | R$ 36,70 | 5.008 |
| Total | R$ 1.237,27 | 81 | R$ 15,28 | 22.751 |
O PJ teve R$ 31,06 gastos em agosto sem gerar lead nenhum — 392 impressões e 2 cliques, volume de teste. A campanha só ganhou verba de verdade em setembro.
Composição
| Valor da dívida | Leads | Participação |
|---|---|---|
| Acima de R$ 100 mil | 22 | 30,1% |
| R$ 50 a 100 mil | 24 | 32,9% |
| R$ 30 a 50 mil | 27 | 37,0% |
| Situação da dívida | Leads | Participação |
|---|---|---|
| Atraso acima de 90 dias | 38 | 52,1% |
| Em dia, com dificuldade | 20 | 27,4% |
| Atraso abaixo de 90 dias | 15 | 20,5% |
| Tipo de dívida | Leads | Participação |
|---|---|---|
| Empréstimos pessoais | 42 | 57,5% |
| Cartão de crédito | 23 | 31,5% |
| Cheque especial | 4 | 5,5% |
| Financiamento de veículos | 4 | 5,5% |
Distribuição de valor equilibrada entre as três faixas — 30% na faixa mais alta. E mais da metade da carteira tem mais de 90 dias de atraso, o perfil mais maduro para conversão.
Cruzamento e qualidade
| Valor | Atraso >90d | Atraso <90d | Em dia c/ dificuldade | Total |
|---|---|---|---|---|
| Acima de R$ 100 mil | 7 9,6% | 6 8,2% | 9 12,3% | 22 |
| R$ 50 a 100 mil | 14 19,2% | 4 5,5% | 6 8,2% | 24 |
| R$ 30 a 50 mil | 17 23,3% | 5 6,8% | 5 6,8% | 27 |
| Total | 38 | 15 | 20 | 73 |
Células em cinza estão abaixo do piso de 10 leads — o número aparece, mas não sustenta conclusão. Só duas células têm base: R$ 30-50 mil e R$ 50-100 mil, ambas em atraso longo.
| Faixa | Perfil do lead | Leads | Part. | Custo/lead |
|---|---|---|---|---|
| A | Acima de R$ 100 milatraso >90 dias | 7 | 9,6% | R$ 119,89 |
| B | R$ 50 a 100 milatraso >90 dias | 14 | 19,2% | R$ 41,96 |
| Acima de R$ 100 milatraso <90 dias | 6 | 8,2% | ||
| C | R$ 30 a 50 milatraso >90 dias | 17 | 23,3% | R$ 27,97 |
| Acima de R$ 100 milem dia c/ dificuldade | 9 | 12,3% | ||
| R$ 50 a 100 milatraso <90 dias | 4 | 5,5% | ||
| D | R$ 50 a 100 milem dia c/ dificuldade | 6 | 8,2% | R$ 52,45 |
| R$ 30 a 50 milatraso <90 dias | 5 | 6,8% | ||
| R$ 30 a 50 milem dia c/ dificuldade | 5 | 6,8% | ||
| — | 9 perfis | 73 | 100% | R$ 11,82 |
A faixa A soma 7 leads a R$ 119,89 cada. É pouca base para julgar — em 21 dias de operação, o número serve de linha de partida, não de veredito.
Custo e eficiência
A conversão melhorou: de 3,96 para 4,45 leads por mil impressões. O CPM subiu 20%, de R$ 45,89 para R$ 55,00, e puxou o custo por lead junto — mas o anúncio está rendendo mais, não menos.
Composição e qualidade
Campanha nova, cinco dias de captação. Os números abaixo são registro de partida, não base para decisão.
| Valor da dívida da empresa | Leads | Participação |
|---|---|---|
| Acima de R$ 500 mil | 4 | 40,0% |
| R$ 300 a 500 mil | 3 | 30,0% |
| R$ 100 a 300 mil | 3 | 30,0% |
| Situação da empresa | Leads | Participação |
|---|---|---|
| Atraso acima de 90 dias | 6 | 60,0% |
| Atraso abaixo de 90 dias | 3 | 30,0% |
| Em dia, com dificuldade | 1 | 10,0% |
| Valor | Atraso >90d | Atraso <90d | Em dia | Total |
|---|---|---|---|---|
| Acima de R$ 500 mil | 3 30,0% | 0 | 1 10,0% | 4 |
| R$ 300 a 500 mil | 2 20,0% | 1 10,0% | 0 | 3 |
| R$ 100 a 300 mil | 1 10,0% | 2 20,0% | 0 | 3 |
| Total | 6 | 3 | 1 | 10 |
A carteira inteira está abaixo do piso de amostra. Nenhuma célula da matriz chega a 10 leads e o total de 10 fica abaixo dos 20 que o padrão exige para julgar composição. Os 3 leads de faixa A — dívida acima de meio milhão com atraso longo — são sinal promissor, não conclusão.
Leitura
Operação nova, com CPL competitivo
O Bancário PF entrega lead a R$ 11,82 em três semanas de operação. Para comparação na carteira da agência: a Baldo Della Mea paga R$ 12,03 no mesmo produto, com cinco meses de histórico.
O anúncio está melhorando, o leilão está encarecendo
A conversão subiu de 3,96 para 4,45 leads por mil impressões entre agosto e setembro. O CPM subiu 20% no mesmo período e levou o custo por lead de R$ 11,59 para R$ 12,36 — a alta vem da mídia, não da peça.
Carteira madura no PF
52% dos leads têm mais de 90 dias de atraso e 30% declaram dívida acima de R$ 100 mil. Empréstimo pessoal domina o tipo de dívida, com 57,5%.
O PJ mal começou
Cinco dias, 10 leads, R$ 366,97 investidos. Antes disso, R$ 31,06 em agosto sem lead nenhum. Toda a leitura do produto fica em suspenso até a base crescer.